“扎西德勒！朋友們，你們知道嗎？阿詩主合作社的土豆之所以美味，背后有著獨特的原因。請隨鏡頭看看這片土地，紅皮黃心的土豆正隱藏在這片肥沃的土壤之下，我們只精選這樣的優(yōu)質(zhì)大果，為您帶來最純正的口感?！卑⒃娭鬓r(nóng)業(yè)農(nóng)民專業(yè)合作社負責人和紹松說。
和紹松對著鏡頭介紹當?shù)剞r(nóng)戶種植的馬鈴薯。（趙麗軍 攝）
7月19日，記者見到和紹松時，他正興致勃勃地對著鏡頭介紹著當?shù)剞r(nóng)戶種植的馬鈴薯。他幽默風趣的語言和熱情洋溢的態(tài)度，吸引了眾多網(wǎng)友紛紛下單訂購。
千里買賣一線牽——帶活銷路
和紹松，玉龍縣魯?shù)猷l(xiāng)新主村的村民，有個好聽的藏族名字叫尼瑪次仁。他和許許多多普通打工者一樣為了生活，曾在外地努力打拼，干過食堂幫廚、保安、導(dǎo)游……
2023年，和紹松回到魯?shù)猷l(xiāng)，創(chuàng)立了農(nóng)民專業(yè)合作社，得知電商平臺“淘寶直播”與當?shù)赜泻献?，便萌生了直播賣貨的想法。在合作社的支持下，他參加了淘寶直播培訓(xùn)。經(jīng)過一段時間的鍛煉，和紹松逐漸上手，還摸索出了一套貼近自然、有獨特民族風情的直播風格。
和紹松在“尼瑪次仁農(nóng)產(chǎn)品甄選直播間”直播。（趙麗軍 攝）
為什么選擇賣農(nóng)產(chǎn)品？和紹松表示：“直播這種銷售形式，為麗江的農(nóng)產(chǎn)品推廣打開了一扇嶄新的大門。過去，農(nóng)民只能蹲在市場吆喝生意，每天接觸到的顧客最多也就幾十人?，F(xiàn)在不同了，光我直播間就有上萬人，市場空間增長了上百倍?！?/span>
2023年11月，阿詩主合作社的直播間注冊開播。工作人員都是來自合作社的村民，能歌善舞，常常在直播間里給網(wǎng)友表演歌舞。憑借質(zhì)量上乘的特色產(chǎn)品和輕松愉悅的氛圍，直播間的停留、互動、成交數(shù)據(jù)都很優(yōu)秀，首月銷售額破100萬元。
大家在直播間里表演少數(shù)民族特色歌舞。（供圖）
“開播到現(xiàn)在，銷售額達到3000多萬元。直播間主要賣的是合作社的農(nóng)副產(chǎn)品，還有山貨、民族的手工藝品等。我們在銷售貨品的同時，也在間接宣傳民族文化。”尼瑪次仁說。
以上為2024年6月14日單場直播銷售額截圖。（供圖）
買家賣家鼠標連——盤活資源
又到了野生菌上市的季節(jié)，和紹松的手機上收到了村民老楊發(fā)來的短信：“尼瑪次仁，我到山上去找松茸了，能賣多少全靠你嘍！”
“以前賣貨，不是蜂蜜就是干野生菌。現(xiàn)在的品類特別豐富，對直播專業(yè)能力要求也越來越高?！痹谀岈敶稳士磥恚@種專業(yè)能力不只體現(xiàn)在直播的口才上，更重要的是盤活資源的能力。
和紹松在新主農(nóng)貿(mào)市場收購竹菌。（趙麗軍攝）
“在買家和賣家之間，有很多市場主體和環(huán)節(jié)，買家鼠標一點，產(chǎn)、銷、物流等各方資源就要調(diào)動起來，很考驗盤活資源的能力。比如，有些農(nóng)產(chǎn)品保鮮時效長，適合電商銷售。保鮮時效弱的產(chǎn)品就不適合直播間，這就需要我們篩選。還有的農(nóng)產(chǎn)品，論斤賣要賠錢，批量銷售才有利潤，這時就要整合一批供貨商，抱團上線……”談起直播里的門道，和紹松如數(shù)家珍。
玉龍縣魯?shù)猷l(xiāng)新主村村民和紹勇說：“今年我種了20畝土豆，全都被阿詩主合作社預(yù)訂了，價格非常公道?！?/span>
和紹松在采松茸。（趙麗軍 攝）
通過直播推介當?shù)匦迈r山貨和特色農(nóng)副產(chǎn)品，和紹松將家鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品傳播到了全國各地，不僅拓寬了土特產(chǎn)的銷售渠道，而且為偏遠山村開辟了一條農(nóng)民增收之路。同時，也讓更多人了解和關(guān)注少數(shù)民族的傳統(tǒng)文化和豐富物產(chǎn)。
形成農(nóng)村電商生態(tài)圈——激活產(chǎn)業(yè)
“直播”這種看似簡單的銷售形式，實際上助力解決了困擾鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)多年的“產(chǎn)供銷不暢”難題，促進電商與農(nóng)村一二三產(chǎn)業(yè)全方位、全鏈條深度融合，構(gòu)建起了協(xié)同、創(chuàng)新、高效的農(nóng)村電商生態(tài)圈。
自開播的第二個月算起，阿詩主合作社的直播間穩(wěn)居淘寶直播全國榜土特產(chǎn)同類目第1名。經(jīng)過半年的發(fā)展，平均農(nóng)產(chǎn)品月銷1萬余件。酥油、藏香、珠串……從民族特產(chǎn)到手工藝品，如今直播間的商品品類達上百種。
工作人員正在分揀、打包、配送等工作。（趙麗軍 攝）
“最初，我們直播間主要銷售合作社村民的山貨。隨著銷量的不斷增長，我們逐漸將周邊村民手中的優(yōu)質(zhì)特產(chǎn)納入銷售范圍。如今，我們直播間售賣的商品包括麗江、香格里拉等地區(qū)的優(yōu)質(zhì)山貨，深受廣大網(wǎng)友喜愛。今年3月，阿詩主合作社的直播間榮獲云南省商務(wù)廳頒發(fā)的‘淘寶星主播’榮譽?！卑⒃娭鬓r(nóng)業(yè)農(nóng)民專業(yè)合作社網(wǎng)絡(luò)運營總監(jiān)李棚說。
“我們每天的發(fā)貨量在300件至500件之間，發(fā)往全國各地，其中發(fā)達城市占比較大。在這里工作的10人都是合作社的村民，比如我，作為倉庫管理員兼客服，月薪在6000元至7000元之間。”阿詩主農(nóng)業(yè)農(nóng)民專業(yè)合作社倉庫管理員兼客服楊松說。
在尼瑪次仁等主播的努力下，越來越多麗江的農(nóng)副產(chǎn)品搭上直播電商快車，銷售到全國各地?！跋乱徊?，我們將繼續(xù)擴大銷售渠道，讓更多優(yōu)質(zhì)的土特產(chǎn)和山貨出‘山’，實實在在地幫助更多當?shù)匕傩?，讓?yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品和土特產(chǎn)走上全國人民的餐桌?！崩钆镎f。
記者/趙麗軍 趙鳳銘
編輯/和潤黃
責編/李映芳
終審/楊國鈞
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